一行人進了堂屋,那是陳家唯一會客的地方。陳大富張羅著燒水沏茶,農家茶,都是茶葉沫,但那也是平時待客才拿出來的東西,平時也舍不得喝。今天貴客登門,而且商討的還是自家柿餅生意,陳大富也難得的大方了一次。
依次坐下后,謝乘風開始寒暄:
“昨天真是太抱歉了,我這個小廝啊人心倒是不壞就是皮子厲害,得理不饒人,還要謝陳公子海涵。”
“小事一樁,既然對方已經抱歉,我也不是那抓不放的人,這頁算是掀過去了。只是不知謝公子如何聽說了我的柿餅生意的?”人敬我一尺我敬人一丈,如果還嘰嘰歪歪沒完沒了,那就太沒肚量了,沒得讓人看不起。
“說起來,真的是個巧合,我本是京城謝氏族人,家里就是做生意的,昨天路過明水縣做點小買賣,送一位朋友去隔壁縣,路過你們平鎮,本來就是想逛逛,沒想到讓我發現了還有這等小吃。本來打算和你們商量一下買賣事宜,沒想到沒理好,真是慚愧。”說罷再次拱手道歉。
“之前的事不必再提,也有我不對的地方,在此我也為昨天的魯莽道歉。我們家的況謝公子也看到了,就是個普通的農家,不知道謝公子遠道而來是什麼意思?”
對方誠意明顯,多次道歉,他也不愿意矯。此外,這個年雖然沒說那麼清楚,但總覺得他們家的生意應該是很大的。不會如自家這般小打小鬧。如果能夠批發出去總比自己每天零賣好,他確實需要一個合作伙伴,而對方明顯滿足他的要求。
“既然陳公子這麼問,那我也不拐彎抹角了,說句實話,我昨天是第一次吃到這種小吃,能看得出來就是柿子做的,但是口和新鮮柿子有很大不同。糯香甜,而且存儲時間比新鮮柿子長。據我了解你們家的柿餅已經賣了五六天了,不知道現在還有多庫存?”的生意人直接開門見山的問。
“不瞞謝公子,柿餅經過加工后也只是比新鮮柿子存儲的時間稍長而已。前提還是要放到涼干燥才能更長久。所以當初家里加工的也很有限,現在家里還有大約一百七八十個了!都還在地窖里。確實份數很,所以也只是每天出去零賣些許。”
全場連陳大富都沒有說一句話,只有陳小豹和謝乘風兩個人對壘。
謝乘風對這種況沒有毫質疑,陳三寶面對他時不卑不,毫沒有為農家人面對有錢人的卑微,在和他涉的過程中也沒有毫怯場,顯得沉穩大方,這不像是個普通農家人該有的樣子。
反觀陳大富和陳大寶等人則畏畏,面對他的態度敬畏中帶著討好,除非特意詢問,否則一句話都不敢多說。
謝乘風本來的漫不經心反而變得慎重了,他知道他的直覺確實是對的!對的不是柿餅,而是陳三寶這個人!他突然很慶幸自己親自來了這里,能夠發現一個“璞玉”。
“量確實是不多,如果我全都買了陳公子打算什麼價格給我?”
“謝公子是個爽快人,我也就不和你玩那套討價還價的把戲了。零賣一份十文,七文給你批發價。你覺得如何?”陳小豹話一出口,陳大富在旁邊就瞪起了眼睛,卻張了張到底什麼也沒說。
“好,。”既然是看中陳三寶這個人他就不會再去在乎那點蠅頭小利。沒有討價還價,直接答應了陳三寶的提議。
“不過,你們家的貨確實不多,我家遠在京城,也許貨還沒到就會腐爛,而且量這麼,也不值得我特意販賣一次。所以我是想冒昧的問一下你們家賣不賣制作方法。只有拿到方子我才能免除剛才的苦惱。當然了價格不是問題,大家都是爽快人,咱們還可以商量。”
果然!讓他猜到了!這個什麼謝乘風謝公子說了這麼久的話這里才是重點。他這次過來的本意本來就不是柿餅,而是柿餅的制作方法!
這一點他從一開始就做好了心理準備,也確實打算把柿餅的配方賣給他!
一來他很想找一個合伙人來一起做做生意,而他們家幾輩子都是地里刨食的,一點經商的人脈銷路都沒有,現在有這麼個謝公子送上門來,真是瞌睡來了送枕頭,對于他的葡萄酒大業簡直太重要了。
二來他真的很希家里趕得一筆錢改善一下生活條件。靠賣柿餅確實這幾天有了點收,但那點蠅頭小利真是再賣一年也不行啊。
所以他是就等著謝公子說這句話呢!但是又不能答應的那麼痛快,所以陳小豹故作沉思,眉頭皺,一臉為難,半響才開口道:
“謝公子,你也知道,我們家就是普通農戶,有一個方子在手,每年都會有點穩定收。一旦我們把方子賣了,一次給了錢確實看起來很多,但是錢在手里可能很快就會被揮霍一空啊。”
“我明白陳公子的顧慮,但是換個角度想想,方子在你們手上也就只剩下穩定了,每年只會有微薄小利,何不趁機賣給我,用這筆錢再找個好的營生呢?”
“你說的也很有道理,但這畢竟是家里的買賣,不是我一個人說的算的,爹,你是什麼意思?”為了表示自己的為難,陳小豹還故意象征的問了問他爹。
陳大富一直都在旁邊默默的聽著,突然被點名,還愣了一下,之后就沉思了起來。到底是賣還是不賣呢?賣了家里就會有一筆收,這是立竿見影的收益。不賣這也是個細水長流的買賣,勝在穩定,到底該怎麼選擇呢?
陳小豹本就是象征的問了一下陳大富,沒想到他竟然真的認真思考了起來,這個死老頭,你思考有個屁用,還不是我拍板拿主意?還真想奪權?
“爹,你怎麼認為的?畢竟賣了錢咱們也是要分開的,我是五!”別忘了!我可是出主意的,這是我的生意,你還思考個腦瓜子,趕的。
本來一臉沉思的陳大富讓陳小豹的話嚇得一激靈,這個臭小子,你要是有主意了干嘛還來裝模作樣問我?問了又不讓我說,看我回頭怎麼收拾你。
“三兒啊,柿餅生意向來是你拿主意,這次也是你決定吧,爹都聽你的!”
就等你這句話了。“嗯,爹既然讓我拿主意,那不知道謝公子覺得多合適呢?”
”陳公子你認為多合適?”把球踢回去,自己要掌握絕對主權才行。
”謝公子既然讓我說的話。那……三十兩如何?你也知道我家這個柿餅生意很穩定,每天至收幾百文,不是幾文錢的買賣。而且本很低,我們這錢幾乎是干掙。”他特意往高了說,就是為了留一個吵架還價的余地。
其實當初他的柿餅定價是很貴的,因為確實好吃,也是新鮮事,所以針對的也是鎮上一些相對富裕的家庭。但這東西不是剛需,吃一次新鮮新鮮就行了,怎麼可能天天買的吃?所以這幾天陳二寶回來的越來越晚,賣的也越來越了。
;這也是他昨天看到謝乘風要批量購買的時候態度會那麼殷勤的原因。所以柿餅如果真的批量生產是絕對賣不上這樣的價格的,他給自己的最低價格定為二十兩。
“三十兩?陳公子這個價錢不太地道啊!”一聽這個價格謝乘風就是一皺眉頭,他知道陳三寶一定是往高了說的,只是沒想到竟然說了三十兩,在他的預算中只有十兩。
“謝公子,要想做生意就要雙方都有誠意。為了節省你的寶貴時間,我覺得還是不要相互試探了,你就告訴我你的心里價位吧!我也告訴你我的心里價位:二十兩!一文都不行!”確實可以拉鋸扯鋸一番,但是陳小豹覺得太啰嗦。
“既然這樣說,那我也說一下我的心里價位:十兩,多一文也不行。”
臭不要臉的商!那麼有錢還那麼摳,上那件服都夠我家吃用一年的了,在我這來找便宜,滾你個的,慣的你臭病。
“既然這樣,謝公子還是請吧,家里簡陋,實在不便招待貴客,好走不送。”說著臉馬上就冷了下來。
“陳公子?”謝乘風一臉驚愕,怎麼也沒想到這個陳三寶說翻臉就翻臉,連個討價還價的機會都沒給。
正常的流程不是互相報完價后再你來我往一番麼?到底是哪個環節出現了問題?謝小公子一臉懵。
“既然謝公子你沒有誠意,我們又何必浪費彼此的時間。我們的配方賣不賣都可。不賣自家也算有個營生。所以謝公子還是請吧。”真不是陳小豹以退為進,主要是他覺得這個謝乘風真的有點過分,欺負農家漢啊?剛才估計還是他的態度太好了。
“陳公子,如果我的報價不符合你的預期都是可以商量的,何必直言拒絕呢?”
“謝公子,我想你是不是不太明白一件事?我是賣主沒錯,但是我是可賣可不賣。不是非賣不可!所以你要清楚在這場易中,我們家才是主。”陳小豹本來就不是好脾氣的人,既然談不妥,也就沒啥必要非得好脾氣的招待對方了,也不什麼人,不需要給臉!
“陳公子,生意都是有來有往,怎麼可能一錘子敲定,我覺得是你們很沒有誠意了吧。”
“我們家是農民,又不是商人。”
謝乘風本來想好說好商量的講講價的,哪想這個陳三寶果然得理不饒人,看來昨天王順說的也不是全然沒有道理。
“陳公子,既然你這麼說,看樣子你對十兩真的不太滿意,那我就最后報一次價,如果你還是不滿意,就當我這次白來一趟!十五兩!咱倆各退一步如何?”.七
謝乘風也有點不耐煩了,這個農戶,簡直是不可理喻,最起碼的商業流程都不講究。
陳三寶沉片刻:“好,十五兩就十五兩。”
“好,但請問陳公子是否知道買賣配方需要注意哪些?”
“嗯?不就是我告訴你方法,你給我錢?還需要什麼?你一起都說了吧。”
“我們要簽訂契約,需要把所有需要注意的事項說明白。其中最重要的一點就是你們賣了方子,自家就不可以再利用此方謀任何私利,最多自家吃用,不可以送給任何人。此外,如果方外泄,你們需要賠付我十倍的價格!而契約必須到府備案。”
“十倍的價格?這麼貴?”陳大富本來還想著再賣給別人再賺一筆呢,十倍的價錢就是一百五十兩啊。賣了他也不值得那麼多錢,還是算了吧。
“好,約束雙方這是必須的,我接你的要求。那我們什麼時候簽訂契約?”陳小豹倒是無所謂,這都是正常的流程。
“今日來不及了,明日吧,明天我在悅來客棧等你們,我們一起去縣衙簽訂契約。”
“好,既然如此說定了,那地窖里的柿餅什麼時候給你?”十五兩不,但現的柿餅也是錢啊。
“如果方便,一會我走就取走,這個錢可以現在就給你們。”
所有事都商談妥當,陳小豹帶著謝乘風主仆二人看了一下地窖里的柿餅,清點了下數目,一共還有品柿餅一百七十五個。不到十二份,陳小豹按照十一份算的,剩下那些作為添頭都一起給了謝乘風,拿到六百六十文錢。
看到地窖里堆的滿滿的陶罐,謝乘風提出了自己的疑問。
“這個是我閑來無聊釀的葡萄酒,現在還沒釀好。等好了給你送去幾壇。”你嘗嘗,喝好了都賣給你最好了。
“葡萄酒?葡萄釀的酒麼?”
“山上采的野葡萄釀的,味道可能會和傳統米酒味道不同。”
“那真是太值得期待了。”
三言兩語兩個人心照不宣的把下一樁買賣都快敲定了。
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